یادداشت/
فرصت مناسب برای خروج از چرخه فروش سنتی!
در سال های اخیر شاهد بوده ایم که بسیاری از شرکت های دنیا درصدد گسترش و بهسازی فضای کسب و کار خود از طریق توسعه تکنیک های فروش و بازاریابی بوده اند، اما در این میان موفقیت با شرکت هایی بوده است که نسبت به این مقوله کاملا علمی و سیستماتیک رفتار نموده اند.
به گزارش خودروکار، شرکت هایی که به خوبی دریافته اند که کسب و کار یک فرآیند علمی است و در این مسیر آندسته از شرکت هایی موفق خواهند بود که بتوانند خود را با شرایط، ابزار ها و نیازهای روز وفق دهند. نمونه های بیشماری می توان یافت که نشان می دهد باقی ماندن در چرخه های سنتی فروش، محکوم به شکست خواهد بود. نحوه مدیریت نیروی انسانی و نیز برنامه ریزی های درون سازمانی منطبق بر متدهای روز دنیا و عدم تصمیم گیری های سلیقه ای و غرض ورزی های شخصی و نیز عدم اعمال نفوذهای خویشاوند سالارانه از جمله مهمترین عوامل پیشرفت این مجموعه ها به شمار می رود.
طی ده سال گذشته و با توجه به افزایش تحریم های ناجوانمردانه علیه کشورمان، بسیاری از شرکت های تجاری یا صنعتی موفق وبنام که در عرصه بین الملل جزء بازیگران اصلی اقتصادی بودند، بازار پر رونق و مستعد ایران را ترک کردند که به وضوح خلأ نبودنشان طی این مدت مشهود بوده است.
این خلأ باعث شد شرکت هایی که فاقد معیارهای لازم می باشند، وارد چرخه اقتصادی کشور شوند. شرکت هایی که بعضا احساس می شود که محصولاتشان فاقد کیفیت و مجوزهای لازم برای ورود به بازارهای کشورهای توسعه یافته و یا در حال توسعه می باشند اما در سال های تحریم، بازار تشنه ایران فرصت و جولانگاه مناسبی برای این شرکت ها بوده است.
در کنار این وضعیت، مشکلات ساختاری موجود در نهادها و شرکت های دولتی و خصوصی موجب تشدید وضعیت نابسامان بازار و اقتصاد ایران شده است.
تحریم ها اگرچه مانع ورود شرکت های بزرگ و موفق و همچنین مانع سرمایه گذاری های عمده خارجی گردید، اما خود تحریمی های داخلی نیز طی سال های گذشته مزید بر علت شد، چرا که نگاه سنتی و بسته به بازار و کسب و کار، روابط خویشاوندسالارانه، خصولتی سازی، بوروکراسی دست و پا گیر و زاید، عدم شفافیت قوانین، فساد اداری، اعمال سلیقه های شخصی و رفتار غیر حرفه ای، کم توجهی و یا حتی بی توجهی به نیازها و ابزارهای روز کسب و کار ونیروی انسانی متخصص در حوزه های مختلف نظیر فروش و بازاریابی از جمله دلایلی بوده است که منجر به نابسامانی کسب و کار در ایران گردیده است.
با به سرانجام رسیدن مذاکرات هسته ای ایران و گروه 1+5 و توافقات حاصله یا به اصطلاح برجام، فضای امید چشمگیری برای ورود سرمایه گذاران و شرکت های عمده و بزرگ خارجی به کشور ایجاد گردید، هرچند در اجرای برجام شاهد برخی سنگ اندازی های داخلی و خارجی هستیم اما بازار مستعد ایران و نیروی کار بالقوه از جمله ویژگی هایی است که می تواند برای هر سرمایه گذاری جذابیت ایجاد کند.
ورود هرچه بیشتر سرمایه گذاران خارجی به کشور را باید به فال نیک گرفت، چرا که رقابت و سرمایه گذاری از اولین نیازهای توسعه و پیشرفت است و این امر می تواند به رونق اقتصادی کشور کمک نماید. ورود سرمایه گذاران خارجی و شرکت های بزرگ اروپایی که برخی از آنها سابقه فعالیت چندین ساله در ایران دارند، الزامات و فضای جدیدی را برای کسب و کار کشور ایجاد خواهد کرد. نگاه توسعه ای و علمی از جمله این الزامات به شمار می رود.
باید پذیرفت که فرایند کسب و کار در دنیا تغییرات چشمگیری پیدا کرده و ایران نیز از این قاعده مستثنی نیست. با توسعه ارتباطات و افزایش ضریب نفوذ اینترنت و تلفن همراه، فروش و بازاریابی دستخوش تحولات شگرفی شده است. مشتریان جدید با نیازها و شیوه های ارتباطی جدید سبک زندگی نو ومتفاوتی را رقم زده اند.
فضای کسب و کار بسته و سنتی و غیر علمی ،دیگر نمی تواند جوابگوی این نیازها باشد. با ورود بازیگران جدید به عرصه اقتصاد ایران و افزایش رقابت، دورماندن از شیوه های علمی تولید، بازاریابی و فروش می تواند منجر به تشدید گره های اقتصادی کشور شود لذا داشتن برنامه ریزی های علمی و توسعه ای در چرخه تولید، بازاریابی و فروش جهت رسیدن به اهداف و آرمان های بزرگ اقتصادی امری اجتناب ناپذیر است.
وهاب عقیقی - کارشناس ارشد بازاریابی و فروش
انتهای پیام/
روزنامه های اقتصادی
آخرین اخبار
